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Corporate Culture

“終端”與“高端”的代名詞—郭強

    小編:在阿諾德的經銷商團隊里,雖然您不是銷售冠軍,但在高端品牌及AGM電池銷售的所占比例應該是最高的,您是如何做到這一點的?

    郭強:深圳得益于改革開放最早的城市,產業日趨往高端智造發展,人才集中,經濟高度發達。因此,城市居民擁有高端車輛的比例非常之高,這些消費群體對汽車的保養和零配件更換有比較高的要求,我是捕捉到了這點商機,專心打造自己的品牌,服務于這些客戶。

    我經營阿諾德蓄電池十年,對這個品牌的質量了解猶如了解自己。所以,一直堅持向高端客戶車主推薦阿諾德為首選品牌。日積月累,憑借阿諾德自己過硬的產品質量,加上我們貼心的服務和宣傳,車主自然形成一種共識,我這里就是專門經營高端蓄電池品牌的專營門店。

    小編:巨江AGM啟停電池投放市場差不多一年時間,針對的是高端車型,價格相對于普通蓄電池要高,在其他區域銷售剛剛開啟,您又是如何打開市場的呢?

    郭強:還是那句話,區域不同,深圳高端車型可能比較多吧,而且,跟平時經銷商引導消費有很大的關系,你不去介紹和推薦新的產品,客戶又怎么知道還有更好的產品可以去選擇。

    小編:中國有一句成語叫“冰凍三尺非一日之寒”比喻一種情況的行程,是經過長時間的積累、醞釀的過程。所以說,在銷售高端品牌的過程中,自己本身就已經形成品牌效應,你如何看待這個問題?

    郭強:的確,從事阿諾德蓄電池銷售十年,在當地有一定的知名度,無論是修理廠還是終端客戶,對阿諾德品牌的質量還是蠻認可的,對我們的服務也很滿意的。在這個過程當中,形成品牌效應,他是一條直線,連接幾個重要的點:宣傳、服務、質量、價格缺一不可,這是一方面。另一方面,你的產品,你的質量、你的價格,你的服務關鍵還是要被消費者認可,沒有人愿意承認自己代理的產品不好,只有通過長期的實踐和使用,才能證明你的產品物有所值。

    小編:從事蓄電池銷售一二十年,您從中收獲了什么?

    郭強:經驗、朋友、信任。結識了企業界的很多朋友,也和修理廠的老板建立了廣泛的聯系,積累了豐富的行業經驗,更獲得了合作伙伴和消費者的信任。感覺比較缺憾的是對巨江的貢獻相較于其它代理商來說,太小了,量上不去,有愧于巨江領導和銷售團隊對我的支持和信任。這是我最大的困惑,也是我一直需要去破解的一個難題。

    小編:對今后的發展有什么規劃嗎?

    郭強:深圳市場有其特殊性。雖然,阿諾德作為一個高端品牌獲一定的認可,但市場占有率太低,除了修理廠業務、自己的渠道銷售外,二級代理在深圳幾乎找不到一家。現在,我們自己搞了一個網站,通過微信公眾號來傳播、推廣產品,并輔助一些產品知識普及來增加知名度和存在感,在行業還頗有影響,希望未來可以開辟更多途徑和手段突破業績瓶頸。

    小編:最后你想和阿諾德的同行說點什么?

    郭強:阿諾德十周年慶典剛落下帷幕,期待下一個十年再相聚,需要大家共同去努力、去爭取、去實現。每一個人的貢獻多一份,理想就離我們近一點,團結是力量,團結更是取得勝利的法寶。

    郭強是巨江阿諾德經銷商里的中堅力量,像他這樣的人才還有很多很多,當然,我們的故事也還沒有結束,下一個阿諾德風云人物繼續為你帶來新的震撼。


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