企業文化

Corporate Culture

打破常規經營理念 創新發展經營手段

    十年!我們說它很漫長,但也可理解為短短一瞬間。作為第一批加盟巨江阿諾德的客戶來說,不知不覺十年就這么過去了,每個人都會留下不同版本的故事,但我相信,十年創業,不止是成功,也有艱辛的一面,能堅守十年,和巨江風雨同舟,本身就是非常勵志的一件事。為配合今年四月在三亞召開十年阿諾德感恩慶典活動,特別走訪了全國幾個十年老客戶,編輯一組專題,將他們感人的故事和大家一起分享。

 

相對于60后,出生于70年代的沈勤儉思維可能更活躍,更開放,更有創新意識。

 

    特別讓小編印象深刻的一點就是他的經營點子特別多,而且對未來的發展方向都有規劃,他認為企業要有持續發展的戰略性規劃,同樣作為他們這些常年和終端客戶打交道的代理商也要有危機感和市場嗅覺,捕獲瞬息萬變的市場信息,制定策略,方能立于不敗之地。

    在他看來,每個城市的消費群體和當地的消費理念是分不開的,這是長期形成的習慣,很難改變,所以我們要去適應市場,靈活的瞅準方向,在夾縫里發現新路子,并及時的找機會果斷出擊,搶占先機。

   他說:“從我個人對嘉興市場的理解,以及多年的從業經驗,有以下幾點工作體會和巨江阿諾德的同行分享。”

    1. 作為阿諾德在嘉興的總代理,我下面有六七十家分銷店,平均給每個店一次性鋪貨各類型號的蓄電池約十只左右,二到三個月補一次貨,這樣做的好處是其一:減少送貨頻次,節省員工工資和車輛費用,提高工作效率。其二:減輕分銷店的資金壓力,有鋪貨他推銷的積極性更高,成交的概率相應提高。其三:以質量為保證,以價格為主導,發揮優勢,避開劣勢。這是阿諾德在嘉興獨家代理最大的好處。

    2.做好修理廠的文章這是很關鍵的一步,每個從事這個行業的人都想分一杯羹,靠什么來吸引他們的眼球?有人說靠價格,靠品牌效應,也有人說細心的服務和人脈關系。這些都是很重要的因素,但我認為第一要素還是靠質量。無論汽車維修和保養都是通過技工來完成的,他可不想今天剛換上電瓶,十天半月客戶就投訴質量有問題要求退換,白忙活一場,還沒有工資,這是他們最不愿意的。阿諾德的質量投訴概率很低,所以,做好修理廠的技工工作還是很關鍵的,他主動一推薦,可能一個客戶就搞定了。

    3.關于未來的經營策略,我在設計一個方案,但還沒有開始實施,可能考慮也不夠成熟,暫且不和大家分享。(其實在小編看來沈總對未來的經營方向非常有創意,但是考慮到商業機密,以及本人的要求,這里先不透露給大家,如果你們私交不錯,可以進一步溝通。)

    4.我理想的愿景是當阿諾德品牌在嘉興更有影響力的那一天來臨之際,我就不租店面了,搞一個寬敞一點的倉庫,再雇傭幾個工人,把業務范圍拓展的更廣一點,銷量更大一點,利潤更高一點。

    5.做好以上幾點,我想我們離成功也越來越近了。這是我個人的觀點,不成熟,謹供同行參考。

    沈勤儉是個樂觀開朗的人,平時忙于工作,但閑暇時光也經常帶著家人出去旅游,在他給小編看的U盤里有許多他旅游時拍的照片,向往自由,熱愛生活,喜歡大自然的神態一覽無遺。

 

 

在談到和阿諾德合作十年的過程時,他講到了一個和小編采訪前面二位老板非常相似的話題。他說:“平時和公司領導通電話交流的機會不多,可能也因為沒有什么事請要談,又或者大家都很忙,至于發貨和有關人員的溝通很順暢大家都彼此合作了十年了,不需要說過多的話就解了。”

非常有趣的是當知道公司在三亞召開阿諾德十年慶典活動的時候,沈勤儉第一時間在網上訂了往返機票。“對于一個熱愛旅游的人來說,公司給予我們這么好的機會,我怎么可能錯過呢。”沈勤儉風趣的對小編說到。(小編重申:采訪不分先后,以行程方便為先導)


 

 

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