企業文化

Corporate Culture

東北大王薛志地

    十年!我們說它很漫長,但也可理解為短短一瞬間。作為第一批加盟巨江阿諾德的客戶來說,不知不覺十年就這么過去了,每個人都會留下不同版本的故事,但我相信,十年創業,不止是成功,也有艱辛的一面,能堅守十年,和巨江風雨同舟,本身就是非常勵志的一件事。為配合今年四月在三亞召開十年阿諾德感恩慶典活動,特別走訪了全國幾個十年老客戶,編輯一組專題,將他們感人的故事和大家一起分享。

 

 

    十年,三個多億,這是薛志地在東北市場經營阿諾德交出的成績單。同行尊稱他是:“東北大王,地盤大、銷量大,名氣大。”事實也的確如此,大塊頭,再帶上一副墨鏡,氣場十足,怎么看,都是大佬。

    “三個多億,差不多百來萬只電瓶,裝在約一百萬臺車輛,至少有一百萬消費者收益,阿諾德汽車蓄電池在東北雖然談不上家喻戶曉,但絕對可以稱的上知名品牌。”

 薛總自豪的對小編說到。 

    “這么些年來,總算沒有辜負巨江的期望,也沒有辜負蔣總和其它領導的期望,較滿意的完成了任務。”

為什么這么說,小編知道他有內情要透露。

    “記得在2013年左右的時間,有一個東北的客戶看到阿諾德在東北市場越來越受到客戶青睞,前景廣闊,就私下跑到巨江總部,要求拿東北的總代理權,并當場承諾,只要公司同意,馬上匯五百萬到公司賬上,作為訂金。面對誘惑,公司領導不為所動,堅持維護原有經銷商的利益,保護渠道的健康發展,在這塊我很感激公司,在市場保護方面做的很好,這也是我倍感壓力的方面,公司這么支持,如果做不好,就有愧于這份真情,對不起阿諾德這個品牌,慶幸的是阿諾德成就了我,我也讓阿諾德在東北扎下了根。”

    “因此,對于我和巨江阿諾德的關系,可以說既是合作關系,更是朋友關系,里面牽扯到了太多的感情因素,忠誠也好,利益也罷,都有。當然,我取得的這些成績,離不開下面分銷商的共同努力。為了回報大家的辛勤付出,多年以來,我堅持每年組織合作伙伴到全國各地旅游,一切費用都我個人承擔,我這樣做的目的很簡單,就是為了凝聚團隊的力量,把大家的心緊緊的聯系在一起,讓阿諾德這個品牌在東北汽車市場更加的閃耀。” 

    “其實我是一個很粗獷的人,雖然出生在溫州,但東北人的實在和豪爽是我的特性,就銷售策略來講,我沒有太多的套路,只知道誠信待人,為了多銷一只阿諾德電池,多占一份市場份額,也為了調動分銷商的積極性,我寧愿犧牲自己的利益,也要把成績做出來,我認為,這就是我的銷售策略。”

    在小編的印象當中,薛志地更像是當年闖關東的漢子,有血性、有沖勁、有自信。在他看來,做任何事情,只要你有信心、有準備、有能力,沒有辦不成的事。

    對未來,薛志地充滿信心,因為他看到巨江越來越好,阿諾德在東北知名度越來越響,分銷商自信心越來越漲!


 

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