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Corporate Culture

加盟阿諾德,我沒有后悔!

    十年!我們說它很漫長,但也可理解為短短一瞬間。作為第一批加盟巨江阿諾德的客戶來說,不知不覺十年就這么過去了,每個人都會留下不同版本的故事,但我相信,十年創業,不止是成功,也有艱辛的一面,能堅守十年,和巨江風雨同舟,本身就是非常勵志的一件事。為配合今年四月在三亞召開十年阿諾德感恩慶典活動,特別走訪了全國幾個十年老客戶,編輯一組專題,將他們感人的故事和大家一起分享。

    小編的第一站選擇了浙江縉云,沒有什么其它原因,就因為他離金華最近,卻有意外驚喜,采訪中得知,他是最早簽約巨江阿諾德的客戶,時間是2008年3月。而且居然和小編同齡,有了這層關系,我們很快打開了話題。

 

陳茂亮,小編的第一個采訪對象。

    土生土長的的縉云人,1986年涉足汽車行業,也做過電器配件生意,2008年開始和巨江阿諾德合作,在縉云縣城開了一家電瓶專賣店。

    說起與阿諾德的緣分,陳茂亮講了一個故事:當時剛從臺資企業統一電池離職的柯勝威和他是老朋友,有一次來縉云做產品推廣會,告訴他來巨江負責阿諾德事業拓展的事情,同時也給他推薦了巨江剛推向市場的阿諾德蓄電池品牌,介紹了他的市場定位、價格、質量方面的一些信息,陳茂亮也表示了極大的興趣,很快與巨江當時負責麗水地區銷售的業務員騰曉輝取得聯系,并達成了合作意向。從此,陳茂亮和阿諾德結下了不解之緣,一晃就是十年。

    他風趣的告訴小編:“以前是統一電池統一了浙江,現在是巨江電池統一了浙江。”

    縉云是一個只有40萬左右人口的小山城,而且外來人員很少,機動車擁有量2011年官方統計只有8萬多輛,但是憑借幾十年積累下來的人脈和誠信,陳茂亮和當地眾多的汽修廠都建立了合作關系,他和小編說的最自豪的一句話就是:“阿諾德蓄電池占據了汽修廠80%以上的供貨份額。”

    小編感覺有些不可思議,憑什么呢,難道僅僅依靠人脈和誠信嗎,那是不是意味扎根一個地方久了,每個人都可以做到這點?

    “人脈和誠信固然重要,但關鍵還是產品質量和服務,以及合理的價格,我在縉云經營阿諾德十多年了,從來沒有接到客戶因為質量問題的投訴,可以這么說,阿諾德在縉云就是知名品牌的代言,這一點我很自豪。”陳茂亮接下來說的這段話算是回答了小編心中的疑慮。

    “我這個人比較守信用,性格隨和,修理廠老板都很樂意和我交朋友,進我的貨,我也特別注重為他們做好服務。但是我致命的弱點就是不善于管理,,而且也沒有很好的去開發市場零售和二級代理這一塊,幾乎失去了整個零售市場。今年,我已經計劃投入精力好好加強這方面的力量,盡快彌補零售市場的短板。”

    陳茂亮接下來也向我客觀分析了自己的優勢和缺陷,也分析了阿諾德在縉云市場的一些優勢和劣勢,他接下來說到:“阿諾德的價格高于三冠和鴻雁,這是不爭的事實,消費者也基本接受了這樣的現狀,但作為一個品牌來說,一定要體現出他與眾不同和附加值來,同時加強輿論的宣傳和導向,增加品牌的知名度和影響力,真正打造一個國內,甚至國際領先地位的蓄電池品牌。記得過去有一段時間,公司對阿諾德品牌不夠重視,對市場產生一定的影響,現在,我深刻的體會到巨江對阿諾德代理商越來越重視,我們的內心很愉悅,信心也越來越足,也特別感謝公司邀請我參加四月份在三亞召開的阿諾德十年慶典活動。我認為這是一種榮耀,也是公司對我們十年以來工作的肯定。”

    陳茂亮還有一個非常能干的妻子,負責汽車修理廠的業務。兩人分工明確又相互配合,每天早出晚歸的經營著他們多年建立起來的那一攤子業務,在縉云汽車行業享有很高的聲譽。

    修理廠和蓄電池專賣店連成一體,面積夠寬敞,旁邊就是330國道,是金華前往溫州的必經之路。據他自己介紹,專賣店以前在縣城的汽車站旁邊,因為縣城改造,就移到了這里,地理位置不錯,客戶修車買電瓶停車都挺方便。


    在結束采訪準備離開的時候,陳茂亮執意要送小編去車站前往下一個目的地黃巖,對此小編再次表示感謝。

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