企業文化

Corporate Culture

新模式,新策略,新思路,銷量冠軍帶你開啟蓄電池銷售的現代化之路!

    廣東三虎之一黃祥、黃智明兄弟是巨江2016、2017年的銷售冠軍,目前黃祥除了廣東茂名總公司以外,還設有廣西南寧分公司和海南分公司,專業從事蓄電池銷售,其代理巨江蓄電池品牌已達十余年。

 

    他們兄弟二人的分工很明確,黃祥負責對外銜接,而黃智明則主打營銷和內部管理。因此,在外,黃祥的名氣比哥哥黃智明大就不足為奇了。

    其實參加2018年巨江首屆經銷商合作伙伴特訓營—金華站活動的并非是黃祥本人,而是黃智明。因此,原本對黃祥的采訪臨時變成了對黃智明的采訪。非常意外的是,對黃智明的采訪非常順利,無論從公司內部管理、市場營銷、以及對行業的認識都有自己鮮明的觀點,所謂“兄弟同心,其利斷金!”流淌的都是相同的血脈,難怪把生意做得紅紅火火。

代理品牌

    有巨江的三冠、鴻雁、威斯康、賽手等四個品牌。(其它廠家蓄電池品牌不在次文章范疇)高、中、低品牌經營均衡策略。

銷售模式

    “以大流通為基點,帶動覆蓋整個C端市場。有市級代理,也有縣級代理,還有鎮級代理。”黃智明統稱他們為共贏商,而非簡單的代理關系。為什么他們一直合作的如此愉快,黃智明闡明了三點:“給合作伙伴利益的最大化、服務的精細化、以及做人的真誠度。做到這三點,基本能平衡對整個利益鏈的架構關系。說到底,哪個環節出現差錯,就會出現問題,不及時了解市場動向和調整經營策略,業績下滑都無法診斷原因,也就失去對局面的控制。”

    “我們通過精選共贏商到渠道區分、品牌布局再到營銷探討等一直都合作的非常默契,這樣做很大程度上銷售覆蓋面更廣、更細,市場占有率更高。品牌知名度無形之間得到快速提升。”黃智明對小編說。

    “我們有自己的物流系統,各區域之間的貨物配送比較及時。第一節省了大量的時間,在最短時間內把商品送到客戶手里,滿足了客戶的需求。第二也為合作伙伴節約了物流方面的一些資金。雖然在短期內公司會損失一部分利益,但是,從長遠考慮,利肯定大于弊。”黃智明繼續對小編侃侃而談公司的一些經營策略。

經營策略

    “巨江產品作為我公司主打品牌,在品牌市場運作方面,三冠品牌主要覆蓋終端市場,鴻雁品牌以市、縣級代理形式合作,威斯康和賽手基本走大流通渠道。拉動區域內的市場占比,可以說我們的品牌選擇定位是根據我們市場特有的一些基本因素來制定的。

    首先,廣東是一個人口流動大省,汽車品牌高中低大量混雜,因此需要多個品牌來滿足市場需求,滿足不同層次客戶的對蓄電池價格的選擇。

    其次,廣東也是一個人才聚集的大省,這一部分群體對蓄電池性能的要求比較高,巨江的幾個品牌定位非常符合我們市場的行情和走向。當初之所以選擇和巨江合作,是通過市場驗證和鄭重考慮的,選加盟合作伙伴要具備一定的市場營銷能力和實際銷售業績,同樣選擇上游合作伙伴也有自己心中明確的答案。巨江的蔣總和現在負責銷售的林總他們的一些理念和觀點我們非常欣賞,感覺很對心思,這個很重要,這是第一要素,人!再看這個企業發展前景和產品質量,這是第二要素,實力!

    最后,再談市場定位和銷售策略,這是第三要素,產品!相對而言,我個人更看重企業老板及企業老板對企業未來發展長遠目光的選擇。”

未來發展思路

    “深耕蓄電池行業一、二十年,越來越感覺經營單一產品的艱難性,品牌的競爭,渠道的競爭,客戶的競爭總是伴隨著每一天、每一刻。我們公司在經營大方向上始終以客戶為中心,以合作伙伴為重點實現雙贏的戰略目標,牢牢把握市場變化,銷量連年增長。”

    “2017年得了巨江公司頒發的銷售冠軍獎證明了自己取得的成績還是被行業認可的,努力的付出得到了回報。至于未來的發展方向、轉型升級我們也在做一些嘗試,畢竟經營單一產品風險還是蠻大的,受限是無法避免的,因此我們轉變了思路,比如和快準的合作,因為基本是同一汽車配件產品,不是跨行業經營,在銷售渠道和人脈經營方面不需要增加太多精力。反而和汽修廠的合作機會會更多和更廣,由于產品線的進一步豐富,對提升公司業績帶來新的增長點。”

    “我認為從事任何一個行業沒有賺錢不賺錢的說法,只要你有新穎的經營手段,能吸引和留住客戶,并轉化為銷售數據,都可以賺到錢。當然,我還有一句話和同行說,都是做蓄電池起家的,對行業的認知和了解非常清楚,在這個領域有自己強大的人脈和渠道,總是或多或少的能保持穩定的收入,如果輕易的去涉足其他行業,風險肯定會大增,我們大都是60、70”年代的人,已經沒有多少折騰的籌碼,做好眼前是最重要的事情,二次創業就留給下一代吧。“


    “可以這么說,這輩子注定要和巨江一起干下去,跟著蔣總闖江湖打遍天下,哪怕前面是充滿荊棘之路,我們都會繼續努力前行,我相信與巨江的戰略合作會更加深度與密切!”

 

 

 

 

 

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