企業文化

Corporate Culture

徐州電池界標桿是這樣煉成的

 

    在巨江銷售體系中,很大一部分經銷商經營著夫妻店,或許有人覺得就這樣過著平淡的生活挺好,亦或是有人覺得轉變模式增加人員會降低利潤,但對于劉秀娟來說卻不想只守著一家門店,年輕就應該多闖蕩。

 

 

劉秀娟、李海軍夫妻

    年輕的劉秀娟夫妻在沛縣經營著一家夫妻店,雖然生意不錯,但沛縣終歸只是一個縣城限制了市場發展容量,也限制著一顆拼搏的心。13年12月,劉秀娟做出一個大膽的決定——到徐州去發展。至今短短5年,一家門店兩輛電瓶車的業務規模發展到40余人團隊,門店7家以及新快準服務站的設立,讓人好奇其中的故事。

 

心有多大舞臺就有多大

 

    說起剛到徐州的日子,劉秀娟也是感慨萬分。人生地不熟的徐州,生意是不會主動上門的,與其看修理廠臉色等待單子過來,倒不如辛苦的地推,逐步打開市場。不會開車的她騎著電瓶車,帶著貨物挨個修理廠的跑,一次不行就多去幾次,磨到與修理廠相熟愿意拿貨為止。

 

    達成初步合作后她也沒有松懈,不能把新客戶穩固下來遲早會流失掉。有營銷觀念的劉秀娟開始組織產品會議,對客戶全方位的輸出了門店形象和產品知識,對客戶進行了潛在式的銷售,不僅將老客戶穩固了下來,同時也吸引到了新客戶。

    在徐州出租車界,劉秀娟家的電池基本壟斷了這個市場。究其原因,劉秀娟說到:”徐州當地的出租車非常多,而如果能占據這部分市場,對品牌的宣傳力是很大的。“注重品牌口碑的她,在抓住質量的前提下,果斷放棄了一部分的利潤,成功的占據了這部分市場。如今,在徐州出租車界,幾乎所有的司機都知道鴻雁、三冠的電池,她家的電池也成為這里價格和質量的標桿。

 

員工就是我的家人

 

    在談到業務團隊時,劉秀娟十分驕傲:“如果只有我們夫妻是不可能達到今天的,兩個人做得再好也不能成功,團隊里每個人都是最棒的,沒有他們就沒有現在的我。“在電池界,很少有老板會為員工繳納五險,而劉秀娟就是其中之一。她常對員工說這樣一句話:一起努力的結果,就一起去收獲。她給予員工的待遇極好,在困難時期寧愿貸款也不愿縮減員工福利待遇。在問到生意中出現什么事讓她印象深刻時,她想也不想就說:”如果因為困難而拖欠員工工資,那是最讓我難過的事。“

 

    分享成功的觀念貫徹在她的團隊中,劉秀娟坦言:”員工給我干得再多,那也不是他們自己的,為了讓員工收獲更多,同時也點燃工作的激情,我主張讓員工變成股東。“于是散股合作的方式出現在她的團隊中,她鼓勵扶持骨干員工開店,將自己的區域細分給員工,并分享股份進行合作。她認為市場做不完做不細,這就是浪費,用這種方式將業務輻射范圍變大,讓區域中90%的業務都掌握在自己團隊的手中,不僅讓團隊成員收益更大,同時也提升了服務水平,何樂不為呢!

團隊合影

團隊活動合影

 

感恩生命中所有的遇見

 

團隊活動合影

    這么多年經營下來,劉秀娟頗有感慨。她回憶與巨江十余年的緣分也是因為巨江業務人員鍥而不舍的拜訪讓彼此結緣,這種精神也成為她的經營理念。她感恩巨江,感恩從巨江學習與巨江同步發展;她感恩家人,感恩丈夫一如既往的支持與信賴;她感恩團隊,感恩每一個伙伴的付出與辛勞。

 

    如今的她仍在不斷學習,從每一天的微學堂到每一次的會議培訓,她都倍加珍惜,把握住每一次的機會。什么時候開始并不重要,重要的是不斷學習,頑強拼搏、善待員工、懂得感恩,這樣一個人能夠成功也是必然的,從她身上我們能夠看到每一個努力奮斗的巨江人的縮影。




 

 

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