企業文化

Corporate Culture

走自己的路 做決定的事—韓偉連夫妻的創業故事

 

    說實在話,這是小編采訪對象中最不像老板的一個老板,也是最不怕吃苦的一個老板。在小編到達紹興阿諾德專營店(快準服務站)的時候,穿著工作服的韓偉連正在門口使勁的干活,小編直接把他給忽略了就走進里面,結果一問才知道,他就是老板,而他的老婆孫偉玲則在上虞分店,因此只能一面和韓總交流,一面和孫總電話溝通,了解他們的創業歷程。


 

琴瑟和鳴,艱苦創業

    韓偉連:我是2014年才和巨江正式簽約在紹興代理阿諾德蓄電池品牌,2016年加盟快準車服,同時繼續阿諾德品牌的運作。剛開始的時候,作為一個新品牌進入新市場,阿諾德蓄電池銷量并不是很理想,但阿諾德憑其穩定的質量和質保承諾逐步贏得客戶的信賴和市場認可,銷量越來越好,這是產品的因素。就我個人而言,在朋友圈,在行業內其為人還是比較受到大家相信的。都非常愿意和我往來,靠朋友的幫忙,業務發展挺快,銷售額每年都在增長,所以也更換了好幾次門面的地址和倉庫,以適應發展需要。

    現 在,我們和紹興200多家汽車修理廠有業務關系,但是基本上市場已處于飽和狀態,想要再發展,很困難。所以,我和老婆商量,開一家分店,擴展業務,于是,經過考察我們在上虞又開了一家服務站,我負責在紹興管理,我老婆孫偉玲去上虞開發新市場。她比我更辛苦,現在年輕,是創業的最佳時期,累點、苦點是應該的,就是有點愧對老婆。 

    孫偉玲:我們以前是同一個公司上班的,他感覺上班沒有前途,就準備自己出來創業,我對他的想法非常支持,結果就走向了經商之道。其實我對事業沒有那么上心,更多的是照顧家人,以前只有紹興一家服務站,老公都頂到前面,不用我操心,現在沒有辦法了,上虞開了一家,人手不夠,只好我自己拋頭露面了。

    我老公是一個很實在的人,他總認為,吃虧是福,對朋友熱情大方,能幫忙從來不推脫。好心的人總會有好報的時候,就在我們資金遇到周轉困難的時候,很多次,朋友都伸出援助之手,幫我們度過難關。在這一點上,我很佩服他。他一心撲在事業上,自然忽略對家人的照顧,我毫無怨言。




 

品牌之路,持之以恒

    韓偉連:堅持走品牌發展路線。我之所以把阿諾德以高端品牌來運作。是因為,阿諾德產品質量已經在消費者那里得到了廣泛的認可,無論是修理廠還是終端客戶,都非常滿意阿諾德穩定的產品質量和經久耐用的特質。因此,我自掏腰包給長期保持合作的修理廠定制了展架,搞這種促銷活動,我老婆更是在朋友圈做各種宣傳,介紹產品和服務,無形之中,在紹興的汽車后市場,阿諾德品牌知名度越來越高,甚至,很多出租車車主,都選擇了我們的產品。

 

    孫偉玲:堅持走自己的路,做已經決定的事情,不后悔。當初,我們放棄修理廠業務,選擇和巨江、快準合作,我們聽到過很多不同的聲音,有來自同行的,有內部員工的,有朋友圈的,如果你沒有自己的主見,不堅持自己的理念,很容易迷失方向,不知道未來的路怎么走。說真的我們選擇了一條很正確的道路,現在我和我老公都很忙,每天起早貪黑,一天不知道要接多少個電話,送多少單業務。因為在發展過程當中,很多東西還不是很完善,管理跟不上,需要慢慢解決。

 

 

 

分析市場,引導客戶

    韓偉連:懂得引導和分析。客戶是多種多樣的,很多人不知道怎么做買賣,怎么理財,在發生交易的時候,你如果為他出些點子,分析一下這么操作的好處在哪里,他會很感激你的提醒,這樣的客戶永遠不會離開你。在業務推廣過程當中,人是最關鍵的因素,客戶接不接受你的產品和價格,完全取決于你的智慧和能力,如果你對自己的產品都沒有信心,只當普通品牌推廣,你的產品就永遠是普通產品,成為不了名牌,換句話說,首先你要自己承認阿諾德是高端品牌,客戶才會接受和相信你的產品,這一點可能很多我們自己的同行都沒有意識到。

    編后話:一對80后夫妻憑自己艱苦奮斗的精神,憑努力不放棄的可貴品質,打出一片天地,創出一份事業,不管在快準還是巨江體系里,都是比較杰出的代表,他們的奮斗史值得很多人借鑒和學習。當然,我更愿意相信,他們的未來會更加輝煌,實現夢想不是奢望。

 

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