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一個走進阿諾德的“新兵”—邵世譜

 

    阿諾德十周年風云人物系列報道已推出不同版本的7個人物,引起很多人的關注和共鳴。今天小編給大家介紹一個隊伍中的新兵,但絕不是真正意義上的新兵哦,他就是溫州的邵世譜。


 

 

1其人、其店、其業務

    邵世譜:70后,瑞安塘下人,經營公司業務20多年,從事蓄電池行業8年,在溫州汽車行業具有很高知名度,擁有豐富的工作經驗和廣泛的人脈關系。公司擁有50多名員工,8家直營店,四家加盟店,主營汽車蓄電池、空調等汽車配件。年銷售高、中、低品牌蓄電池約20多萬只。(汽車空調不計)

 

2阿諾德新簽約的高端品牌

    2017年11月,邵世譜成功簽約溫州市區阿諾德蓄電池品牌代理權,正式取代原先代理商在溫州的業務。今年1—5月,已累計銷售阿諾德高端品牌蓄電池1萬余只,約占總體銷量的10%左右。用邵總的話來說:“阿諾德的成功簽約,意味著我的產品線更趨合理,高、中、低品牌能滿足不同層次消費者的要求,隨著人們生活水平的不斷提高,未來對高端品牌的需求會越來越普遍,因此,和阿諾德的簽約,我相信是明智之舉,雖然,前期銷售所占比例不會很高,但這種局面隨著時間的推移,阿諾德知名度的提升,數據會發生根本性的變化。”

 

3關于經營理念和銷售策略

    “我的主流業務是修理廠和直營門店的銷售,這是質的保障,而二級批發則是量的保證。相較與新加盟蓄電池行業的同行來說,我的優勢在于從事時間長,人脈關系廣,銷售渠道多,信息來源快。這就保證了對市場變化嗅覺更加靈敏,應變能力更強。在行業競爭如此激烈的年代,必須做好兩件事:既要保證總量的銷售,也要保持自己一定的利益收入,道理很簡單,沒有量的支撐,就得不到廠家的信賴和支持,同樣,沒有量,哪來的收益,沒有收益就無法推動事業的發展和壯大。”

 

4品牌建設和推廣

    “阿諾德蓄電池在溫州市場其實已操作了多年,在我接手之前,很多修理廠都知道這個品牌,這應該歸功于原來的代理商,他為了推廣阿諾德品牌花費了很多心血,修理廠和使用過的終端客戶都非常肯定阿諾德的產品質量,口碑很好。但一直以來銷量都無法突破一個新的高度,市場占有率極低。關鍵還是品牌宣傳力度太小,銷售渠道比較狹窄,消費者的認知度不高。我們姑且不談前面的操作是否成功,關鍵還是著眼于未來。在品牌推廣和建設方面,阿諾德無法和幾個一線品牌相比。有這么好的質量,我們為什么不高聲的吆喝呢?現在的新媒體,互聯網高度發達,消費者可以從不同渠道了解到你的產品,遺憾的是,都查不到阿諾德的信息。所以,我愿意積極配合廠家一起在樹立品牌方面做一些實質性的工作,推動和提高阿諾德在溫州的總體市場占有率。”

 

5信心和夢想


    “從事一個品牌的操作,我認為,每一個人都希望把他在自己手里發揮到極致,獲得利益的同時也收割喜悅和自豪感。我簽約阿諾德才半年,是這支隊伍的新兵,和那些十年老客戶相比真的沒有任何發言權。但是,既然我們有緣走到了一起,就要好好的珍惜這份情感,對自己,對企業都有一個交代。真的,成為合作伙伴需要天時、地利、人和缺一不可。今年我和巨江公司簽約的數量是1.5萬只,相信可以順利完成,但就我自己公司目前蓄電池的總體銷量來說,阿諾德占比是不高的,提升的空間會很大,未來,希望可以趕上那些十年老客戶,爭取一個地區銷售冠軍的名額。”



 

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